知己知彼，百战百胜。荔湾回收冬虫夏草人员必须了解冬虫夏草的知识、冬虫夏草品类市场及冬虫夏草价格、冬虫夏草品类回收情况状况、本回收企业情况、本回收冬虫夏草企业所能接受的价格底线与上限，以及其他谈判的目标，这里不赘述。但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序，将重点简短地写在纸上，在谈判时随时参考，提醒自己。
谈判之前，最好先了解和判断对方的权限。荔湾回收冬虫夏草人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依回收商的大小而定的。这些人的权限都不一样，回收冬虫夏草人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间，同时也可避免事先将本企业的立场透露给对方。
客户通常明确要求荔湾回收冬虫夏草商家只能在本回收企业的业务洽谈室里谈业务。除了提高回收活动的透明度、杜绝个人交易行为之外，最大的目的其实是在帮助回收人员创造谈判的优势地位。在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间和旅行的开支，提高荔湾回收冬虫夏草商家自己的时间利用率和工作效率。